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鏖战华南的东北小伙——记三院254厂电站设备分公司孟祥亮

发布时间:2013-11-04    信息来源: 中国航天科工三院

  


  和孟祥亮仅仅聊了半个小时,他便匆匆赶赴外地了。而在这半个小时当中,他就接了三个电话——分别来自广东珠海、湛江和广西贵港的厂家。谁也不会想到,眼前这个说话精明老练的年轻人,竟然是一个典型的“工科男”,只是因为工作需要,才会从技术研发的岗位“跨专业”来做市场销售。

  华丽转身的前提是自信

  254厂厂区里最显眼的莫过于随风摆动的“风光互补景观式路灯”,研制者就是孟祥亮。在曾经熟悉的工作环境中,孟祥亮主要负责风光互补实验室的建设和新产品的相关申报工作。作为一个“工科男”,整天和各种控制箱、机柜打交道也算适得其所。但就在这个时候,一向刻苦钻研、踏实肯干的“小孟”被254厂电站设备分公司领导从开发设计部调到了市场销售部,他的新工作地点竟在几千里之外的华南。

       谈到这一“巨变”,孟祥亮笑着说:“那时候自己也没想到,东北的‘亮子’突然就变成了广东的‘亮仔’。”面对本不熟悉的工作岗位,孟祥亮并没有退缩,带着自信接受了这一安排。没有客户来源,他就主动出击,去找客源,跑销路,逐步分析,持续行动。面对着公司年初下达的销售任务,他也曾胆怯、困惑甚至不知所措。但也正是这无形的压力给了他无限的动力,因为他相信“坚持才有回报”。功夫不负苦心人,在200余个日日夜夜里,他克服了各种困难,顺利完成了全年的工作任务,并开拓了新的市场,为公司创造了很大的利润。

  转身之后的态度是执着

  自从2008年调入市场销售部后,孟祥亮在“跑市场”这条路上做得风生水起。截止到去年年底,由他“跑”来的合同总额已达300余万元。而他成功的背后,便是一份执着。

       “这条路真不好走。那时候刚到贵州,人生地不熟,吃住都成问题。”回忆到几年前初次涉足华南市场时,孟祥亮颇有感慨。为了给公司省些钱,孟祥亮多数都会在只有5平米大小的简易旅馆过夜。“有时干脆就睡在甲板上,一来省钱,二来离厂家更进,一大早就能‘堵’个正着。”说起那些难忘的经历,孟祥亮始终都在强调两个字:执着。“我对公司的气动产品和漏风控制产品绝对有信心,好东西的市场都是跑出来的,我要是一松劲,粤电集团那块‘肥肉’肯定被别人叼去了!”孟祥亮就是这样一个执着的人。他用他的执着打开了广东粤电集团的供货大门,完成了广西贵港电厂液位计的改造,使“航天风华”在华南地区的各大电厂闯出了名号。

  如今,已经是254厂电站设备分公司市场销售部副部长的孟祥亮依然在外面“跑市场”,依然在和那些操着粤语的客户们推荐着“航天风华”。孟祥亮刚满周岁的女儿可能还不知道自己的爸爸是个做什么的,但等她长大了,一定会为爸爸的自信和执着感到骄傲……(文、摄/童旭)