随着国家对信息安全和密码应用的大力推动，面对行业深度融合与技术迭代加速，航天信息所属西部CA公司电子认证和密码团队聚焦技术创新、精准服务、高效协同“三维驱动”，充分整合北京、宁夏两地资源，持续提升营销服务能力，实现跨区域联动和重点业务突破。2025年以来，团队接连中标多个具有市场影响力的重要项目，进一步巩固了在电子认证与密码服务领域的优势地位。

聚焦技术创新，打造场景化解决方案

　　以技术创新有效解决业务痛点是实现市场突破、取得客户信任的关键。团队在营销服务过程中，不仅提供标准化密码产品，还根据客户需求打造专属场景化解决方案。

　　在某集团公司签章与认证基础设施项目中，他们针对性开发出签章算力系统，确保了项目运行的安全性和高效性；在信阳密码资源池项目中，他们围绕客户业务需求，研发制定了适用于地方政务系统的密码资源池解决方案，满足了当地政府对信息安全的严格要求；在深圳市税务局改造项目中，他们结合税务系统复杂业务流程，提供了定制化密码改造方案，保障了税务系统顺利通过密码测评。

　　为降低企业跨区域交易成本，团队自主研发了“爱诺签”APP，支持跨区域、跨平台的主体注册认证数据同步，与甘肃省和内蒙古公共资源交易中心交易系统完成对接，有效减少企业重复注册认证成本，进一步优化区域营商环境。

聚焦精准服务，颗粒化对接项目实施

　　团队坚持“一企一策”服务理念，为每个客户提供个性化专属解决方案。在招商局某公司电子认证国产化改造项目中，他们结合客户业务需求，提供了高安全性电子认证客户端，有效保障了企业信息安全和高效运营。

　　同时，团队通过提供全流程、全方位的深度服务，加快推进项目落地实施。在项目前期，售前人员通过“需求颗粒化分析”，深入了解每一个客户的需求要点，确保方案的精准度和专业性。在项目实施过程中，实施交付人员通过“驻场服务+场景模拟”，全力保障系统高质量稳定运行。

　　团队深知，快速响应需求变动是精准服务的关键一环，在项目推进中始终保持高度敏捷性，以全天候在线状态响应客户反馈，及时调整方案，确保项目如期交付。

聚焦高效协同，全链条保障项目落地

　　团队充分发挥协同优势，围绕营销全链条，实施闭环式协同作战模式。销售人员以敏锐市场洞察力，迅速捕捉客户需求；售前人员提供专业技术咨询和方案设计，让客户做到“心中有数”；研发人员快速投入研发工作，不断实现技术迭代升级；实施交付人员全力以赴确保项目部署和运行。

　　就团队内部而言，通过建立高效的信息共享机制，确保每个成员都能及时获取项目进展和最新客户需求，大幅提升整体工作效率和项目运行速率。

　　此外，针对不同地区的项目需求，团队采用“属地攻坚”策略。在信阳、深圳、内蒙、山东、陕西、甘肃等地项目中，他们深入所在属地，与政府及生态伙伴密切合作，有效降低运营成本，提升决策和执行效率。

　　从响应市场到技术创新，从精准服务到项目落地，西部CA公司电子认证与密码团队始终奋战在信息安全与密码应用市场前沿。未来，他们将坚持技术攻坚和服务升级，以严谨细致的工作作风，为公司高质量发展贡献智慧力量。