日前，内蒙古自治区住建厅在兴安盟突泉县组织了全区农村牧区垃圾分类和资源化利用现场会，六院垃圾低温热解设备亮相展会，受到了自治区领导及参展商的高度关注。

作为民用产业市场开拓的一个缩影，截至5月底，六院民用产业实现新签合同同比增长超过60%，绿色智能供暖、垃圾低温热解设备等多个产业化项目创新投产并实现市场拓展，六院产业化发展抢抓机遇、变危为机，实现了逆势上扬。

创新体制机制 打造产业发展新生态

“刘总，虽然受疫情影响，但我们今年的订货量却比去年有所提高，希望您在原材料价格上给予优惠。”日前，红峡公司利用高清视频会议系统与原材料供应商进行线上商务谈判。仅仅2个小时，公司就与18家厂商相继完成价格谈判，不仅省去了原来的舟车劳顿，还为公司在原材料采购方面节约成本100多万元。

2020年复工以来，六院民用产业战线不等待、不观望，全力开启云端办公新模式，视频会议、网络直播、线上带货、云端培训等等，探索疫情下经营发展的新路径新模式新生态。

疫情不能成为经营发展停滞的借口。六院产业发展部要求：“连续2周没有订单签订的单位，要书面进行原因分析；1个月没有订单签订或后续跟踪订单低于全年计划值1.5倍的单位，将对其主要领导进行约谈。”

41所构建“线上+线下”“内生+外延”协同发展模式，线上参与项目招标，与无人机、增程动力装置等重点客户保持联系，总签订合同额达5500余万元。46所开展“互联网+”采购，节约采购成本10%，采购效率大大提高。红岗公司科学统筹各项生产资源，首次将民品项目纳入科研生产调度计划。

六院创新性落实集团公司业务驻地代理机制，整合全院民用产业营销资源、调优布局，在全国范围内组建首批10个协同营销组，精准实施营销策略，有效开展产品的整体营销和协同营销。

同时，六院在过程管控、强化协同、明晰重点等方面增加了9条市场营销激励措施，激励和引导各单位圆满完成年度市场营销任务。“营销业绩排名靠前的干部职工，要在职务晋升、选优评优时优先考虑，奖励频次由半年一次调整为即时奖励。”系列创新举措，使大家干劲更高、劲头更足。

强担当善作为 产业化发展逆势而上

近日，41所绿色综合智能供暖系统在自治区兴安盟突泉县完成安装和验收，并作为全区10个试点为农牧民家庭进行供暖示范应用。项目负责人杨博士介绍说：“两年前这还只是一个设想，现在已实现从图纸到产品、从研发到服务、从用户到供应商的全价值链集成。”

面对疫情防控常态化，如何交出满意答卷？六院全体干部职工以战时状态、战时作风，坚决打赢疫情防控阻击战和经营发展攻坚战。建立领导下沉一线工作机制，本部重点面向市级以上地方政府、大型企业集团开展顶层营销，抢抓亿元以上项目。在院（厂所）两级领导班子的带领下，六院先后与内蒙古自治区科技厅、住建厅、农牧业厅、凉城岱海水生态综合治理指挥部、南京滕迪等企事业单位进行对接，就智慧农业、智慧水务、智慧检测等多个领域达成合作意向。

2020年，产业化发展如何深化？如何实施？如何协同？41所聚焦产业发展现状，狠抓“四要素”与“四能效”协同，开展了助推发射动力产业化和太阳能集热系统培育产业化项目论证等工作，从市场方向选择及需求、操作实施以及管理保障等3个维度入手，明确了“十四五”产业发展方向。601所按照“两个中心、四个基地”工作思路，走出去、请进来，与山东省海阳市人民政府签订战略合作协议，联合打造液体、固体航天动力试验能力一体化的“航天试验共享中心”和配套服务的“航天计量与试验技术研发中心”。

“线下我们对设计方案精雕细琢，常常不厌其烦地对标查询，并展开讨论，不经意间已到凌晨3点；线上我们利用微信、视频会议等方式与客户、设计院开展深层次沟通，最终以高效优质技术方案拿下西安地铁14号线、佛山地铁3号线的订单，实现了销售领域的新突破。”西安自动化营销负责人介绍。

聚焦时间过半、任务过半的新目标，当下，六院产业化发展正发力协同创新，狠抓基础支撑能力提升，让短板变长、让长板更长，全力打造产业发展的新引擎、新增长极。(文/王玉祥 张彦芳 编辑/吴波)