三院306所战“疫”期间 横向市场开拓捷报频传
发布时间：2020-03-23
信息来源: 中国航天科工三院
自复工以来，中国航天科工三院306所党委领导全体干部职工坚决贯彻落实集团公司防疫和复工复产“两手抓两手硬”的工作措施，稳步推进各项工作。在所领导的带领下，306所市场开拓团队坚持“全年市场开拓目标不变，市场工作效率不变”的原则，多措并举，精准施策，一个月时间先后成功签订横向合同三千余万元，其中最大的一笔订单为与某研究所签订的高达一千五百余万元的天线罩产品研制合同。该合同的签订增强了306所在国内天线罩研制领域的竞争力，为306所横向市场经济增长做出了突出贡献，为更大范围的科研合作奠定了良好基础。
突发疫情，横向市场开拓全面受阻，306所市场开发团队以“急用户之所急，想用户之所想”为准则，聚焦核心领域、核心客户、核心项目，超前谋划，主动作为。对外，明确项目负责人，在现有条件下，通过信息化手段，与客户保持沟通，及时回应顾客诉求，沟通细节，确保远程沟通有效；针对客户潜在需求，开展研发试验和产品评测，为后续正常运营奠定技术基础。对内，及时组织协调推进人员、场地、外协、外购等各类问题，最大程度保障产品研制生产进度。
目前，306所市场开拓工作有序进行，在非常时期取得了非常成绩，为全年横向市场开拓目标的实现奠定了坚实基础。（文/鲁戈舞）
