近日，中国航天科工四院航天晨光成功拿下西北某地40辆LNG罐车项目合同，系迄今航天晨光新型LNG车辆单笔合同最大中标金额。标志着航天晨光在能源市场领域又向前迈出一步。

　　去年4月，航天晨光营销人员成功捕获西北某地年产5亿立方米液化天然气配套工程项目信息。该公司随即召开专题会议，要求行业组给成员单位从全局利益出发，协同配合，共同为新型LNG槽车成功打入市场创造机会。充分发挥“四位一体”的营销优势，一方面积极与客户展开沟通，抓紧改良车型结构；另一方面，对竞争对手进行充分细化研究，着重体现产品在工程设计和售后服务上的核心竞争力。从客户关系的培养到产品技术班子的后期跟进的整个过程，提高了项目运作的效率和成功率。将新产销运作模式中的严、谨、细、实的工作作风予以充分展现，终使该公司拿到了进军西北项目的“门票”。

　　据了解，该项目得到了四院航天晨光各相关单位的充分重视和大力支持，该型低温液体运输半挂车容积达到52.8m³，为国内同类型车辆中最大容积。全车采用模块化设计，在缩短研制周期、降低制造成本的同时，也为产品后期检修、保养提供了技术保障。综合性能指标达国内先进水平。

　　我国天然气资源充沛且贸易发展迅猛，LNG作为运输天然气重要工具在未来势必有广阔的市场空间。该项目的成功运作，持续扩大了该公司LNG罐车的市场份额，为该公司在西北地区取得更多业绩奠定良好的基础。该公司“四位一体”的营销模式也在市场运作当中持续发挥作用，据悉，又一标额高达数千万的同类合同被该公司拿下。（文/汪艺翔）

　　（责任编辑：郝婧）