四院三瓦公司取得千万元开门红订单
发布时间：2015-01-15
信息来源: 四院
1月4日，中国航天科工四院三瓦公司签订了首份井架移运拖车合同，合同额逾1000万元，实现开门红。
井架移运拖车是大型石油开采设备的附属设备，用于快速整体移动4000米以上的钻修机设备，4000米以下的多用车载式钻修机，车载式市场对于三瓦公司已到了“瓶颈”，每年1亿左右的市场，突破难度大，迫切需要寻找一个新的经济增长点。而井架移运拖车国内尚未开发，有较好的市场前景，必须在此实破。
2014年9月下旬，三瓦公司得知科瑞集团承接多个石油快移钻机项目，公司立即成立专班，工作不分昼夜，一天只吃两餐，只睡四五个小时，在短短的20多天内，积极配合科瑞集团完成了多个项目的初步方案，但最终还是因公司没有同类产品业绩、价格太高而先后失标。然而令人欣慰的是，三瓦人的工作态度和作风赢得了科瑞集团上上下下的认可，并鼓励三瓦公司参加后续产品的投标。
专班人员痛定思痛，连续召开两次井架移运拖车成本分析会，迅速完成拖车各部件市场询价，重新核算失标项目价格，明确后续该类产品价格核算原则，做到真正意义上的心中有数。2014年12月30日上午9:00，参与利比亚1500HP拖车项目招标，两轮商务谈判长达3小时。得知中标后，专班人员流出了欣慰的泪水，长达4个月的耕耘，终结硕果。（文/汪平）
