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四院进出口公司积极开展国际贸易主平台建设方案策划

发布时间:2015-04-10    信息来源: 中国航天科工四院

  近日,中国航天科工四院进出口公司抓紧进行策划和论证,完成了主平台建设策划方案;积极开展主营市场分析,完成了天然气装备和重工装备两个重点民品的出口策划方案。

  该公司主平台建设的思路是:以出口四院内部产品重工装备、天然气装备为重点;积极争取与相关单位建立OEM合作,创建自有品牌,发展自营产品;辅以外部优质产品,优先选择与四院产品接近的车辆和LNG产品,在一段时期内继续保持与有实力、讲诚信的外部生产厂家合作;同步发展进口业务。持续强化队伍建设,加强采购和销售渠道建设,创新营销模式,快速做强做大外贸业务,不断提升自营产品出口率和民贸进口额,逐步发展成为四院国际贸易主平台、主渠道。发展目标是:一是不断提升外贸收入在公司营业收入中的比重,二是不断提高自营产品出口率,到“十三•五”末期两项指标均分别达到50%以上,成为名符其实的国际化贸易公司。

  2014年,进出口公司深入贯彻落实将公司建设成为四院出口主渠道、主平台的精神,加强民贸出口业务的创新,出口额迅速增长,发展势头良好,国际化经营工作交上了满意答卷,实现出口额2400万美元,圆满完成年度计划目标。2015年,为实现工作目标公司要求,一是公司领导在国际市场开拓中率先垂范,勇于担当,发挥带头和示范作用,带头抓落实,争取大额外贸订单。二是进一步加强外贸人才队伍建设,做好外贸人员的分工定位,按重工装备、天然气装备产品分别组成至少两个以上比较强大的项目组,明确项目组成员职责分工,加强培训培养,提升市场开拓能力。三是与两个重点民品生产单位做好责权利划分,明确目标市场,签署合作协议。四是以网络营销和参展为重点,积极加强销售渠道建设。通过阿里巴巴、中国机械网、亚马逊网等专业网络平台对产品进行推广,加强公司网页建设;制定出台出国参展规程,加强对参展工作的策划和效果考核,提高参展效果;通过与外部有实力、诚信外贸公司合作,利用其它渠道进行合作互补,借力发展公司的销售渠道。五是严格按照制度和程序慎重决策,签订严密的合同,按照“基于实际绩效的激励机制”原则,严格考核奖惩;同时采取主要责任人员对项目应收账款提供担保、通过中信保投保等方式规避风险,确保经营风险受控。(文/院轩)