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二院25所新年第一课 瞄准市场拓展 对话市场总监

发布时间:2016-01-06    信息来源: 中国航天科工二院


  “什么样的销售团队才能快速立足于市场?如何把现有技术在市场推广?年轻人如何在市场中快速成长?”带着这些思考,中国航天科工二院25所以光电产品的市场推广为题,开启新年第一课,特别邀请在项目运营和市场拓展等领域拥有丰富经验的公司市场总监进行市场销售、开发及对外合作方面的学习交流,为航天技术应用产业的市场开拓提供新思路。

  近几年,在市场需求牵引下,光电传感器性能显著提高,光电成像技术快速更新与发展,强大的市场潜力下蕴藏着激烈的市场竞争。25所结合自身专业优势,开展了大量的光电技术研究,积累了丰富的技术研究成果,随着新技术产品不断研发成功,如何把一项新产品快速推向竞争激烈的市场日趋重要。对话市场总监,直面沟通交流,就是为了强化市场意识,挖掘市场潜力,加强市场营销能力,把新产品新成果快速转化为经济效益,推动企业发展。

  此次学习交流以讨论为主,互动频繁,市场总监结合自身案例对提出的问题一一详细解答,从技术转移市场化途径分析了军转民市场化过程中存在的问题及对应策略。

  怎样才能快速立足于市场,市场总监指出,作为研究所,研发人员做销售更有潜力,了解市场的前提首先了解自己具备的优劣势,选择适合市场及自身发展的技术,确定客户群。而如何把新技术新产品在市场推广,市场总监强调,首先要分析市场需求,分析潜在客户,强化产品技术优势。同时,开展同行业的竞争与合作,掌握核心技术细节,在可以合作的领域充分合作,共享客户资源,加快市场反应速度。这些市场营销理念为长期“埋头“于产品研制的技术人员注入了思想的火花,为推动产品走向市场指引了方向。要在市场中快速成长,市场总监鼓励年轻人要敢于面对压力与挑战,坚持不懈,善于学习,积累市场知识,培养市场敏感度。

  对话市场总监,为25所新产品的市场拓展引入了新思路新方向,促进了技术人员思考经营方式与市场定位,创新思维管理模式,强化团队的战略规划和项目管理能力。25所将加强市场营销理念的学习和实践,着力提高在光电技术领域的快速反应能力及核心竞争力,推进集团公司光电产品的快速发展。(文/王云、金文莉)