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【云端营销】十院5台“大伙计”“云上”销往兰州

发布时间:2018-11-23    信息来源: 中国航天科工十院

近日,中国航天科工十院云端营销再次传来订单消息,所属凯星液力公司成功销售兰州客户5台液力变速器,首单进账80万元,为该公司实现了云端销售的零突破。

人在遵义坐,单从兰州来。“兰州这家是老客户,直接下单了。”确认线下技术协议后,凯星液力市场营销部胡伟确认订单,客户等待发货。而首单突破后,未来会有更多凯星液力的新老客户,将在云端营销的平台上轻松找到自己需要的产品或技术服务,便捷下单完成交易。

以拳头产品为核心,以市场营销团队为骨干,全员营销扎实推进产品“云上架”“云下单”,这首单凯星液力颇费功夫。以十院云端营销动员为令,凯星液力统一思想、分级动员、重点推进,按照集团公司和十院要求结合实际在公司层面出台可行的工作方案,以中层及以上干部构建营销“顶梁柱”,并密织全员营销网。

渠道引流,凯星液力云端营销精准抓住高端装备“云销”的命门。液力变速器作为高价值精密设备批量订单上云,不同于消费互联网平台的“感官”网购,在操作层面需要专业服务、深厚实力以及信誉口碑作强力支撑,凯星液力从既有市场渠道变现入手,汇聚营销资源,实现从0到1突破。

0与1,不是多与少,而是有和无。十院主管领导近期多次指导云端营销工作,并出台云端营销压减存货考核等硬措施,以推动该重点工作。

“让天下没有难做的生意,让销售变得更简单”,这正是十院云销的初心。(文/李卫)