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【2017航天科工感动人物候选人事迹】华腾公司殳幸

发布时间:2018-01- 05    信息来源: 华腾公司

在航天外贸领域有这样一群人,他们沉默低调,却是伴随了华腾公司成长发展的建设者和奠基人;有这样一群人,长期工作奋战在国外一线,把自己最好的青春年华奉献给了航天外贸事业。他们是华腾公司外贸业务人员,但在业务人员中有一群更为特殊的人,他们就是驻外代表。一般的业务人员到国外出差是偶然,而他们回国则是偶然。殳幸同志就是驻外代表中的一员。殳幸同志1988年到公司,一直工作在航天外贸第一线,参加过大型外贸业务谈判几十次,参与签署的各种合同达十几个,金额几十亿美元。在各个岗位上,他都以高度的政治责任感、严谨务实的工作作风和无私奉献的航天精神,出色地完成市场开发和合同履约等工作,为航天外贸发展做出了积极的贡献。

一、以航天外贸事业发展为己任,创一流工作业绩

二十九年来,殳幸同志长期在非洲、中东等艰苦和高危地区奋战,参加过数十次大型外贸业务谈判。先后重点参与市场的开发工作,为华腾公司实现某些国家市场零的突破以及为后续开发打下良好的基础。他克服困难,带领组建了公司三家代表处。

市场开发是个艰苦而漫长的过程,尤其对于一些新国家、新市场,需要深入了解用户的需求,牵引用户的需求;与此同时,需要进行客户关系管理,培养我公司在市场国的人脉,强关系与弱关系并进。强关系旨在牢固“老朋友”,弱关系旨在结识“新朋友”,让用户了解和信任我们的产品和能力。这些都需要大量心力和时间上的付出。殳幸同志凭借丰富的经验和坚韧不拔的意志,默默坚守、抢抓机遇、主动出击,利用展会的机会,主动向驻地国领导推销航天外贸产品,强调“我们不仅提供产品,还愿意在政策允许的范围内开展更深层次的合作”,最终促成对方代表来展台咨询洽谈。他带领团队精心策划、组织安排,对方从最初接触到最终签约仅仅用了8个月的时间。该项目的成功签约,实现了对该国市场最短时间的突破,也实现了航天外贸某产品向外出口零的突破,同时也是公司成立以来签约生效金额最大的出口合同。在项目履约过程中,他也全程参与,认真研究,带领团队克服一个又一个困难,成功完成装备的运输、接货、入库及验收等工作。

在组建某国代表处的过程中,他为了航天外贸事业的发展,以高度的责任心和使命感,克服家庭困难,应对新建代表处所带来的极具挑战性的任务。他学习了解当地政策,穿梭于政府部门跑手续,寻找合适房屋,购置办公用品,期间遇到数不清的困难和麻烦。他咬紧牙关一一克服,最终代表处成功设立。为进一步开发某国市场,了解对方需求,他主动与该国政府相关部门进行了密切的联系和沟通,建立了良好的合作基础;他主动出击,积极推介集团公司外贸产品,扩大了集团公司产品在外贸市场的知名度。

在日常外贸工作中,殳幸同志建立了一套独特的工作风格,与外方高层建立了深厚的友谊,为顺利完成外贸任务奠定了坚实的基础。在外贸业务活动中,殳幸同志主动组织策划市场开发工作,完成了大量的签约、履约工作,面对日益激烈的外贸市场竞争,殳幸同志利用每次展览会、出访、接团的机会,及时了解当地市场对产品的想法和需求,并把这种想法和需求反映在技术文件与商务洽谈中。在执行合同的过程中,殳幸同志在与外方协调沟通、安排接货、验货和设备安调、培训等环节中,经历了许多艰辛,克服了诸多困难,最终圆满完成任务,并多次受到各方好评。先后被评为中央企业劳模、国防科工局外贸业务先进个人。

二、弘扬航天精神,无私奉献

“昨天晚上6点30分到货,今天下午3点,我带领兄弟们一起干,现在终于干完了!”这是公司同事11月某一天早晨6点多收到的信息,上网查了一下当地的时间--凌晨1点多!殳幸同志带领接货团队发扬航天特有的精神,连续作战,一晚上没有合眼,以身做责,完成了接货、运货及产品入库的工作,而这仅仅是驻外工作中的一次接货。面对履约过程中遇到的各种困难,他协调团队做出快速响应,同时也积极主动地做用户的工作,凭借自己的经验及良好的语言基础,配合团组在现场解决问题。

近年来,在他的组织协调下,代表处多次接待集团公司外贸产品推销和履约团组,在工作和生活上为往来团组提供热情、周到的服务。他发扬“特别能吃苦,特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的载人航天精神,始终用航天“三大精神”激励自己,牢记神圣使命,以一流的技能、一流的业绩,实现着他为航天外贸事业无私奉献的庄严承诺。

殳幸同志虽然不是党员,但始终都以党员的标准来要求自已。他工作认真负责,责任心强,甘当绿叶。多次得到中外各方的认可。为了航天外贸事业的发展,他舍小家、顾大家,个人做出很大牺牲。母亲去世,他在国外出差。料理完母亲丧事后不到三天又去执行出访任务。家中年迈的老父得知他又要出差时,问他:“这是我们最后一次见面吗?”听到此话,他的眼泪差点儿流下来,他紧紧地拥抱住父亲,对他说:“我出差一回,就来看您”。而就在两个月后他的父亲就去世了……

三、拳拳赤子之心,为国增光添彩

殳幸同志作为代表处总代表,除重视搞好同外方的关系外,平时还注意搞好内部的团结,积极调动每个人的积极性,平时注意相互沟通,大家相处非常融洽。代表处工作得到使馆领导、集团公司和其他中资机构高度评价。在驻外期间,殳幸同志每天坚持看新闻联播,注意了解和收集地区市场情况信息,并向使馆、集团公司及公司业务部门提供了许多有价值的一手资料。

在外国常驻期间,殳幸同志还身体力行地传播中国文化,利用业余时间去驻地国家图书馆免费教中文,还有幸参与了当地一个电视剧的拍摄工作。剧中的角色成为当地家喻户晓的人物。播放的当天,项目合作伙伴纷纷给他打电话,以示肯定,并给予了很高的评价。他认为这不是对他本人的—种嘉奖,而是对整个华人的一种鼓励和认可。

殳幸同志经过长期工作实践锻炼,已成为了解国家外贸政策、熟悉航天型号、精通外贸业务、献身航天、敢于拼搏、善于攻关、服务意识强、能打硬仗的航天外贸队伍中的业务带头人。他将继续以航天“三大精神”为指引,在打造国际一流现代服务企业的征程中贡献自己的力量!

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